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我们作为销售人员该怎么向客户讲解试验机呢?
文章来源:力高检测设备 发布时间:2014/3/12 15:54:22
客户要采购拉力试验机,作为试验机销售人员该怎么向客户讲解试验机呢?
    首先是了解拉力试验机的结构和功能,单臂的拉伸试验机是怎么样,做什么试验。门式的拉伸试验机怎么操作什么结构配置适用于什么厂家。大概简单的描述客户就知道自己的需求所在了。最大试验力多少,需要什么配置,什么机型性价比最高客户大体明白了。这也是第一步机型确定。
    然后就是帮助客户做机型对比,微机控制拉伸试验机怎么样,数显式的又怎么样。有什么区别,未来的市场大概会怎么样。客户更适合那一款,引出价格问题。通过对比客户了解拉伸试验机的价格后根据预算进一步锁定购买意向。
    最后就是使用操作,详细了解试样和试样的制样要求。然后就是拉伸试验机具体操作的引领,和售后服务问题的解决。营销过程基本结束了。
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